Twój zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie klientów biznesowych w sektorach przemysłowym, enterprise i publicznym na terenie całej Polski.
• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań z obszaru sieci LAN, WAN (zarówno w części infrastruktury pasywnej jak i urządzeń aktywnych) wraz z towarzyszącymi usługami.
• Budowa długofalowych relacji biznesowych i rozwój współpracy z obecnymi klientami.
• Realizacja wyznaczonych planów sprzedażowych.
• Mapowanie rynku, badanie potencjału zakupowego klientów i tworzenie planu działań sprzedażowych.
• Współtworzenie strategii współpracy i warunków handlowych dla poszczególnych klientów – w tym również negocjacje dotyczące umów i cen.
• Udział w wydarzeniach branżowych oraz prowadzenie spotkań i prezentacji handlowych.
• Opieka nad klientem w trakcie całego procesu sprzedaży – badanie potrzeb klientów, budowanie świadomości oferty produktowej, bieżąca współpraca w trakcie realizacji zamówień.
• Regularne raportowanie swojej pracy do Dyrektora Sprzedaży.
• Współpraca z Biurem Marketingu w zakresie generowania szans sprzedażowych i realizacji działań marketingowych.

Nasze wymagania:

• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań w zakresie sieci, bezpieczeństwa lub technologii chmurowych, dla klientów z rynków takich jak enterprise, przemysł, public.

• Znajomość specyfiki postępowań i przepisów dot. zamówień publicznych.
• Zrozumienie rynku integratorów IT oraz wiedza o kluczowych graczach i technologiach (Cisco, Palo Alto, Fortinet, IBM).
• Rozumienie podstawowych pojęć z zakresu sieci komputerowych (np. LAN, WAN, SD-WAN), bezpieczeństwa IT (np. firewalle, antywirusy), a także trendów w branży (np. Zero Trust, SASE).
• Doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych, oraz aktywne działanie takie jak generowanie nowych leadów, cross-selling, upselling.
• Umiejętność zarządzania bazą klientów i samodzielnej organizacji pracy.
• Bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne.

• Gotowość do pracy w terenie oraz aktywne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:

• Wykształcenie wyższe (preferowane techniczne lub związane z zarządzaniem).
• Znajomość j. angielskiego na poziomie B2 w mowie i piśmie będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy:

• Możliwość dopasowania umowy do swoich preferencji (kontrakt B2B lub umowa o pracę).
• System wynagrodzeń składający się z wynagrodzenia zasadniczego oraz premii zależnej od realizacji celów sprzedażowych.
• Kompleksowy, indywidualny plan wdrożenia na obejmowane stanowisko, w tym m.in. szkolenie z oferty produktowej oraz procesu sprzedaży.
• Dofinansowanie do benefitów: karta sportowa, grupowe ubezpieczenie na życie, konkursy i spotkania integracyjne – bez względu na rodzaj współpracy.